ROAS Kalkulačka (Return on Ad Spend)
ROAS měří, kolik korun tržeb vygenerujete za každou korunu investovanou do reklamy. Je to inverzní metrika k PNO – vyšší ROAS = lepší efektivita.
Benchmarky
ROAS vs. Profit
Pozor: ROAS nezohledňuje marži produktu. ROAS 3:1 může být ziskové při 50% marži, ale ztrátové při 20% marži. Vždy přepočtěte na skutečný zisk = (Tržby × marže %) - náklady na reklamu.
Jak zvýšit ROAS
- › Zlepšete konverzní poměr: stejné náklady › více tržeb
- › Zvyšte AOV: větší košíky při stejných nákladech na akvizici
- › Retargeting: má obvykle 2-3× vyšší ROAS než cold prospecting
- › Produktový mix: tlačte high-margin produkty do placených kampaní
- › Sezónnost: Vánoce, Black Friday mají přirozeně vyšší ROAS
Často kladené otázky (FAQ)
Jaké ROAS je "dobré"?
Neexistuje univerzální číslo. Záleží na vaší marži. Pokud máte marži 50 %, ROAS 2.0 je break-even (jste na nule). Pokud máte marži 10 %, potřebujete ROAS 10.0. Všeobecně se v e-commerce považuje ROAS 4.0 (400 %) za zdravý standard.
Proč vysoké ROAS může být problém?
Pokud máte ROAS 20.0, pravděpodobně se "dusíte" ve vlastní šťávě a oslovujete jen brandové zákazníky, kteří by nakoupili i tak. Vysoké ROAS často znamená, že málo investujete do akvizice nových zákazníků (prospecting), což z dlouhodobého hlediska zabíjí růst.
Jak se počítá Break-Even ROAS?
Vzorec je: 1 / Marže. Pokud máte marži 25 % (0.25), váš Break-Even ROAS je 1 / 0.25 = 4.0. Každé ROAS nad 4.0 je zisk, pod 4.0 je ztráta.
Proč na tom záleží? (Why we care)
ROAS je globální standard pro měření výkonnosti kampaní. Umožňuje jednoduše porovnat efektivitu
různých kanálů (např. FB vs Google Ads vs TikTok). Zatímco PNO se soustředí na "bolest" (náklady), ROAS
se
soustředí na "odměnu" (výnosy).
Je to psychologicky lepší rámec pro škálování a růst. Říct "získal jsem 5 korun za každou korunu" zní
lépe než "utratil jsem 20 % z tržby". Pozor však na slepé sledování ROAS bez kontextu marže – to je
nejčastější cesta k bankrotu e-shopu.