ROAS Kalkulačka (Návratnosť investícií do reklamy)
ROAS meria, koľko eur v tržbách vygenerujete za každé euro investované do reklamy. Je to inverzná metrika k PNO – vyššie ROAS = lepšia efektivita.
Benchmarky
ROAS vs. Zisk
Varovanie: ROAS nezohľadňuje maržu produktu. ROAS 3:1 môže byť ziskové pri 50 % marži, ale stratové pri 20 % marži. Vždy počítajte skutočný zisk = (Tržby * marža %) - náklady na reklamu.
Ako zlepšiť ROAS
- * Zvýšiť konverzný pomer: rovnaké náklady * vyššie tržby
- * Zvýšiť AOV: väčší košík za rovnakú cenu akvizície
- * Retargeting: zvyčajne má 2-3x vyššie ROAS než studená akvizícia
- * Produktový mix: tlačte v reklamách produkty s vysokou cenou/maržou
- * Sezónnosť: Vianoce a Black Friday prirodzene zvyšujú ROAS
Často kladené otázky (FAQ)
Čo je dobré ROAS?
Všeobecne sa za "dobré" považuje ROAS 4:1 (400%). Znamená to, že za každé 1 € do reklamy získate 4 € v tržbách. Pre produkty s nízkou maržou však potrebujete vyššie ROAS (napr. 8:1), zatiaľ čo pri vysokej marži môže byť ziskové aj 2:1.
Prečo vysoké ROAS môže byť problém?
Ak máte ROAS 20:1, pravdepodobne "podinvestovávate" a oslovujete len lojálnych zákazníkov (brandové kampane), ktorí by nakúpili aj tak. Extrémne vysoké ROAS často znamená, že málo investujete do získavania nových zákazníkov, čo z dlhodobého hľadiska zabíja rast.
Ako vypočítať Break-Even ROAS?
Vzorec je: 1 / Marža. Ak máte maržu 25 % (0.25), vaše Break-Even ROAS je 1 / 0.25 = 4. Akékoľvek ROAS nad 4 je zisk, pod 4 je strata.