Marketingové investice
Kolik procent obratu byste měli investovat do marketingu? Globální B2B/B2C firmy dávají průměrně 7–8 % obratu, B2B/SaaS medián je 8–10 % ARR. Zjistěte, zda jste ve zdravém pásmu nebo podinvestujete.
Často kladené otázky (FAQ)
Mám do budgetu počítat i platy lidí?
Ano, pokud chcete vidět "true cost" marketingu, musíte započítat i lidi (mzdy) a agentury. Mnoho firem dělá chybu, že sleduje jen "Media Spend" (kredit do Facebooku) a potom se diví, že jim celková P&L (Profit and Loss) nevychází.
Kolik investovat při startu podnikání?
Při startu (Launch fáze) nekoukejte na % z obratu, protože obrat máte nulový nebo malý. Musíte investovat "předem". Připravte si fixní budget na prvních 6–12 měsíců, který jste ochotni "spálit" na získání prvních zákazníků a dat.
Jak rozložit budget v čase (např. B2B)?
V B2B je silná sezónnost (léto a Vánoce jsou často mrtvé, jaro a podzim jsou top). Rozložte budget dynamicky – 40 % na Q4 (pokud jste e-commerce) nebo 40 % na Q2+Q4 (pokud jste B2B). Neutrácejte budget rovnoměrně 1/12 každý měsíc, pokud v daném období není poptávka.
Proč na tom záleží? (Why we care)
Stanovení marketingového rozpočtu je jedno z nejtěžších rozhodnutí pro majitele firem. "Jak moc je
příliš moc?" Tato kalkulačka vám dává mantinely založené na tržních standardech.
Pomůže vám obhájit si budget před investory nebo společníky a zajistit, že nerostete příliš pomalu
(podinvestování) ani nepálíte peníze bez efektu (přeinvestování). Pamatujte: Marketing není náklad,
ale investice, která má generovat výnos v budoucnosti.